聚焦数据中心新态势,华为网络能源让生态伙伴看到更美未来

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2018-10-26

【原创稿件】日前,以凝智·聚能为主题的华为网络能源中国行北京站活动隆重召开,在会议现场,华为首先阐述了自身对数据中心演变历程的趋势分析,同时分享了华为在数据中心领域的创新及对运维管理的思考,包括怀来云的快速建设经验、大型数据中心解决方案FusionModule5000新品发布、DCIM+智能营维系统应用实践,旨在帮助更多行业客户发掘商业机会,共赢网络能源发展大时代。

会议间隙,记者采访了华为中国区网络能源解决方案销售部副总经理郭洪斌、华为网络能源解决方案销售部生态合作总监易永益,详细了解了华为网络能源中国行背后的初衷、价值以及愿景。

走近华为,了解华为,牵手华为郭洪斌表示,华为网络能源中国行除了北京站之外,还有南京站、广州站等行程,活动主旨是希望通过这个平台,让生态伙伴一方面更深一步了解华为网络能源解决方案的领先性,了解华为在解决方案中有哪些创新点、智能化应用;另一方面,也让那些对华为感兴趣的生态伙伴走近华为,从而达成更多合作。 同时生态伙伴自身有向上提升能力的强烈需求,希望能在业务链中更多地发挥自己的价值,而华为的目标是带领生态伙伴一起成长,为他们提升能力提供坚实的基础。

华为网络能源中国行活动的初衷并不仅仅是简单地展示一款产品或解决方案,而是希望向过去业务相对传统单一的生态伙伴呈现未来更多发展可能,在ICT发展道路上看到未来,从而更加坚定地与华为一路同行,共赢未来。

  华为网络能源与生态伙伴的十年演进史记者了解到,华为从2009年开始涉足网络能源领域,那么在这近十年中,网络能源领域发生了怎样的变化郭洪斌表示,就整个华为企业业务来看,这些年华为跟合作伙伴包括市场演进过程中有三个发展阶段:初始阶段从2009年至2013年,当时整个产业以竞争为主,尤其是同行业的生态伙伴,相互竞争较为激烈。 第二阶段从2013年至2017年,生态伙伴之间的竞争势态转型,弱化,差距不是靠竞争才能拉齐的,而是需要一个良好的生态环境相互促进,共同发展。 第三阶段从今年到未来,华为希望通过自身对行业的理解以及在解决方案方面的优化,与生态伙伴形成新的供给合作关系,相互整合,产生新的合作机遇。

生态伙伴业绩增长十倍,为什么华为平台+生态有如此大助力在采访中,记者还了解到,一家湖南地区的生态伙伴,刚开始和华为合作时,仅是百万级,跟华为合作四年后,业绩已经突破了六千万,2018年更有希望突破一个亿。

为什么生态伙伴可以做到如此大幅度的增长显然这与华为平台+生态整体战略息息相关。

易永益告诉记者,华为一直坚持平台+生态的发展战略。

这个生态与传统意义上的渠道还是有差别的,其包括了从华为解决方案的价值传递到客户中间所有的链条,既包括了设计院团队,产业链上游供应链,也包括生态伙伴与集成商,众人共同去建造一个整体的业务生态。

郭洪斌也进一步阐述了华为平台的发展理念---技术平台、服务平台、生态平台。

l技术平台:华为一直坚持自主创新、技术领先,华为网络能源在中国、瑞典、德国是一个全球共同研发的平台,采集客户需求后再进行技术创新,不断优化解决方案。

l服务平台:作用在于华为将产品集成打包,让生态伙伴把华为产品可以顺利交付到客户的项目中,让客户看到生态伙伴的价值,让华为公司的产品帮助实现客户的价值。 l生态平台:更多的是通过生态伙伴与华为的合作,在客户那边呈现出华为的价值,生态平台不仅需要解决生态伙伴业务诉求问题,还要从未来业务发展的方向,比如人才的引进,给生态伙伴更多帮助和指导。 把复杂留给自己,把简单留给华为的生态伙伴和客户。

郭洪斌表示,正因为华为一直坚持以客户为中心,所以也让生态伙伴看到,与华为合作是更容易成功的。

采访最后,郭洪斌表示,目前华为作为业界唯一可以提供L1到L4层的全套解决方案供应商,希望与更多的生态伙伴展开合作,共同推进数据中心行业发展。 【51CTO原创稿件,合作站点转载请注明原文作者和出处为】【责任编辑:TEL:(010)68476606】。